Canada Talks, por Bruce Sellery, enero 21, 2017

El líder del Foro Landmark, David Cunningham, apareció recientemente en la estación SiriusXM de Canada Talks, en el programa “Moolala: Money Made Simple”, con Bruce Sellery, donde discutieron las interpretaciones que tiene la gente sobre el dinero y el impacto que esto tiene en nuestras vidas. La transcripción ha sido ligeramente editada para mayor claridad.

BRUCE SELLERY: El significado del dinero. Durante mucho tiempo he creído que las percepciones triunfan sobre el conocimiento cuando se trata de controlar tu dinero. Comprender cómo piensas y te comportas es mucho más importante que entender el código impositivo. Además, también es más interesante. Pero descubrir las ideas o  percepciones puede ser difícil. Hoy vamos a ver los hechos sobre el dinero y nuestras interpretaciones sobre esos hechos. David Cunningham es un líder de programa en Landmark Worldwide, una compañía de desarrollo y capacitación de crecimiento personal y profesional. Hola David.

DAVID CUNNINGHAM: Hola Bruce.

BRUCE SELLERY: El significado del dinero es diferente para todos. ¿Por qué es eso?

DAVID CUNNINGHAM: Bueno, Bruce, cada vez que tenemos una experiencia de vida, cuando nos sucede algo, ya sea que estemos conscientes de ello o no, en el momento siguiente tenemos una interpretación de lo que sucedió. Un ejemplo simple es que estamos hablando con alguien y mientras estamos hablando con ellos, ellos miran su reloj. 

Eso es lo que sucede. Miran su reloj. Tenemos una interpretación, algo así como, oh, no están interesados en lo que estoy diciendo. Para todos cuando crecimos, tuvimos muchas cosas diferentes que sucedieron con respecto al dinero. Y, cuando esos eventos ocurrieron, tuvimos interpretaciones de ellos. Los interpretamos. Se nos ocurrieron historias sobre esos eventos. Y mucho después de que terminan los eventos, como adultos, tenemos una visión del dinero. El dinero significa algo, y es una acumulación de todas esas decisiones, interpretaciones, historias que inventamos sobre el dinero a lo largo de nuestra vida en todos esos eventos diferentes.

BRUCE SELLERY: ¿Y por qué importa eso?  ¿Cómo se resuelve eso? ¿Por qué son tan importantes las interpretaciones?

DAVID CUNNINGHAM: Eso importa de dos maneras realmente críticas, Bruce. Número uno, es lo que tú y yo creemos que es posible. Lo que la gente piensa es posible. No se da por los hechos de su vida, o las circunstancias, sino por su visión de esas circunstancias. Sabes, recientemente corrí una maratón, y en la maratón corrí al lado de un tipo que no tenía piernas. Estaba haciendo toda la maratón en una silla de ruedas. ¿Qué nos demostró él? Demostró que tener piernas no determina si es posible hacer una maratón. Es tu opinión de esa circunstancia. Entonces, con el dinero, en particular, tenemos una opinión dada por nuestras interpretaciones que hemos acumulado a lo largo de los años. Y es esa visión del dinero, no el dinero que tenemos o no tenemos. Es la visión del dinero lo que determina lo que creemos que es posible y no es posible para nosotros. Ese es el primer punto.

BRUCE SELLERY: Tomemos un caso de deuda de tarjeta de crédito. Aquí, la deuda pendiente promedio de una tarjeta de crédito es de aproximadamente $ 3.500. Y te puedes imaginar cuán alto es el tope si el promedio es ése. Si ése es el hecho, usando tu manera muy clara de hablar, ¿cuáles podrían ser algunas interpretaciones que podrían estar de acuerdo con ese hecho?

DAVID CUNNINGHAM: Podría haber uno de dos lados diferentes. Una interpretación podría ser, wow, no soy bueno con el dinero. O wow, estoy en problemas aquí.

BRUCE SELLERY: Eres muy educado en la forma en que lo dices. Creo que la voz interior de la gente sería como, oh, Dios mío, esto es un desastre.

DAVID CUNNINGHAM: Eso es correcto. El otro lado podría ser, esto no es tan malo. Esto está bien. Esto es normal. Pero a ambos lados de la moneda, ambas son interpretaciones sobre los $ 3.500 en deuda. Y luego a lo que la gente responde no son los $ 3.500. Lo que la gente responde es su interpretación. Entonces, si la interpretación es, oh, estoy en problemas aquí, sus emociones, sus pensamientos, lo que piensan hacer, no hacer, lo que creen que es posible, todo estará en respuesta a la interpretación llamada “Estoy en problemas”. Versus, respondiendo directamente a, “oh, tengo $ 3.500 en deudas de tarjetas de crédito”.

BRUCE SELLERY: ¿Entonces tiene a dos personas, ambas con la misma declaración de la tarjeta de crédito y cómo se sienten con respecto a esa tarjeta de crédito podría ser completamente diferente y qué hacen con respecto al saldo pendiente podría ser completamente diferente?

DAVID CUNNINGHAM: Y lo que determinará eso es la interpretación que tienen sobre eso, no los $ 3.500 en sí.

BRUCE SELLERY: Ahora en los programas que diriges, debes interactuar con las personas y capacitar a las personas todo el tiempo en esta área en particular. Y deben mantener su punto de vista de que el hecho es que soy terrible con el dinero, o estoy en problemas. Deben, estoy seguro, protestar a los cielos de que no podría haber otra interpretación que no sea la que tienen. Cuando obtienes la interpretación como una interpretación y no como un hecho, obtienes una pizarra limpia.

DAVID CUNNINGHAM: Eso es correcto. A veces le digo a la gente, Bruce, que saque un pedazo de papel. Dibuja una línea en el medio y en una mitad, en la parte superior de la columna de la izquierda, escribe la palabra Hechos. Y en la parte superior de la columna de la derecha, escriba, Interpretación o Historia. Y realmente hacer el trabajo riguroso para separar lo que es un hecho frente a lo que es una interpretación. Y a veces hay que ponerse realmente riguroso con ello. Sabes que es un hecho porque es incuestionable. Nadie estaría en desacuerdo con eso. Puedes verlo. Es una interpretación porque otras personas pueden estar en desacuerdo con ella. Se ha añadido al hecho. Es crítico que la gente los separe.

BRUCE SELLERY: ¿Y ahora qué? Así que lo han separado. Están dispuestos a comprar lo que estás vendiendo. Bueno. Todo bien. Esto podría ser una interpretación. Tal vez haya otra interpretación. ¿Qué? ¿Luego van y hacen? No sé, ¿pueden ir a Costco para comprar una nueva interpretación? ¿De dónde sacan una?

DAVID CUNNINGHAM: Bueno, lo creas o no, no recomiendo que hagan una nueva interpretación. Tengo algo mejor.

BRUCE SELLERY: Está bien.

DAVID CUNNINGHAM: Mira, cuando obtienes la interpretación como una interpretación y no como un hecho, obtienes una pizarra limpia. Mira, si se te ocurre otra interpretación, supongamos que tu primera interpretación es que “estoy en problemas”. Y dices, está bien, tengo una interpretación. Puedes inventar otra interpretación llamada, “esto no es tan malo”. Lo que harás es pasar el resto de tu tiempo debatiendo cuál de esas interpretaciones es verdadera.

BRUCE SELLERY: Claro.

DAVID CUNNINGHAM: Bruce, lo que es crítico es que la gente se dé cuenta de que ninguno de los dos es verdadero. Son ambas interpretaciones, y literalmente ninguna interpretación es cierta. Entonces, si obtienes eso, y literalmente entiendes, está bien, el hecho es una deuda de tarjeta de crédito de $ 3.500. No hay interpretación. No voy a tener ninguna interpretación. Solo voy a tener el hecho de ser el hecho. ¿Adivina qué? Justo allí, obtienes una pizarra limpia sobre esos $ 3.500. Y te darás cuenta de algo. Notarás que literalmente hay algo de paz mental. Hay algo de libertad que experimentas. Y lo que es mejor que tener una nueva interpretación en ese momento, Bruce, en realidad es inventar o crear algo nuevo para ti. Como una nueva posibilidad para ti mismo de ser poderoso y libre como, oh, puedo ser poderoso con el dinero, o puedo ser creativo con el dinero. Eso es diferente a una interpretación. Esto es literalmente decir que algo nuevo es posible que antes decías que no lo era o no lo habías dicho anteriormente. Y eso solo pasa cuando consigues una pizarra limpia.

BRUCE SELLERY: ¿Cuáles son algunos de los beneficios que ve en sus programas de las personas que ingresan? Tomaron el programa porque realmente están tratando con dinero. Es un tema enorme y preocupante para ellos en su vida. Vuelven a ti. Los ves la próxima semana, o el próximo mes, o el próximo año. ¿Qué son las cosas que dicen? Hola, David, muchas gracias por dirigir mi curso porque esto es lo que tomé de él.

DAVID CUNNINGHAM: Tres cosas, una es la primera, ellos entran realmente en relación con ellos mismos, con quienes son. Sabes, lo que sea que les quitaba poder, eso literalmente desaparece. Desaparece. Número dos, dejan de discutir con otras personas al respecto, especialmente si alguien está casado o en una relación, o financieramente en algún acuerdo con alguien, las interpretaciones que tenemos son la fuente de la mayoría de los argumentos. La gente discute sobre las interpretaciones, no sobre los hechos. Lo tercero es que cuando eso sucede, las personas se encuentran tomando acciones que nunca antes habían tomado. Literalmente llaman al acreedor y piden que se reduzca la cantidad. O llaman a alguien a quien nunca han pensado llamar y los invitan a invertir en sus negocios y tienen nuevas fuentes de dinero que nunca antes habían tenido. Porque, de nuevo, lo que limita lo que pensamos que es posible es la interpretación de nuestro dinero, no el dinero en sí.

BRUCE SELLERY: Muy interesante. David, muchas gracias por tu percepción. Es deliciosamente simple y brutalmente compleja porque está introduciendo una nueva noción, una nueva forma de pensar y actuar cuando se trata de dinero. Aprecio que te tomes el tiempo. 

David Cunningham es un líder de programa en Landmark Worldwide, una compañía de desarrollo y capacitación de crecimiento personal y profesional. Landmarkworldwide.com es su sitio web.